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高端重卡的突围者 回顾汕德卡五年征程

高端重卡的突围者 回顾汕德卡五年征程

【卡车之家 原创】在中国商用车市场,一个全新的商用车品牌,一款全新的发动机想要取得成功是很不容易的。过去几年里,高端重卡市场有不少玩家加入,但其中最显眼的我认为是重汽的汕德卡。

●  从前三年销量不过千到年销9300台 汕德卡上市五年经历了什么

今天我要说的就是重汽的汕德卡,小编我2015年加入卡车之家,汕德卡在广东地区从零开始打市场的过程我基本上全程见证,也撰写过大量卡友提车和评车的文章,对于这个车型有感情也有付出。

说到汕德卡这个品牌,正式上市是在2013年,但是前三年它过的都不算好。2013年的销量找不到数据,2014年卖了200余辆,2015年销量为535辆。这数据可是相当不好看,中国人都讲究个面子,所以早期关于销量的报道自然也非常少。

高端重卡的突围者 回顾汕德卡五年征程

汕德卡的转折点是在2015年,这一年它大幅降价,还推出了超500马力的车型

它的主要转折点是在2015年,这一年汕德卡经历了最为关键的价格调整和13升机车型的上市。在上市之初,汕德卡的价格吓住了不少卡友,11升机的普通车型价格都超过50万,这也是它在前几年销量无法提升的主要原因。2015明年9月重汽对汕德卡进行了从新定位和价格调整,价格降幅在5万元以上

另外,就是13升机480、540马力的汕德卡也是在2015年才上市的,之前的汕德卡用的都是11升机。在13升机的车型上市后,大马力一直都是重汽汕德卡宣传重点,我有你无才能体现优势,它也是国内首款超过500马力的公路用车。

此外,厂家对于汕德卡这个品牌保有着非常高的期望,上市之初,其实出过不少问题,但是厂家改进的速度也非常快。基本上发现问题就去解决问题,这也为后续树立市场口碑打下了很好的基础。

高端重卡的突围者 回顾汕德卡五年征程

2016年汕德卡销售3424辆,2017年汕德卡共实现销售9300辆

2016年汕德卡销售3424辆,相比2015年翻了六倍多,实现了年销量超2000台的梦想。2017年,汕德卡共实现销售9300辆,在众多高端重卡中杀了出来,并进一步登上了高峰,我想这应该算是成功了吧。

●  大马力后提升缓速器 汕德卡引领了许多潮流

高端重卡并非汕德卡一家,那么汕德卡凭什么能取得成功?我个人认为,一个产品想要卖的好,就应该有自己的优点,要么价格便宜,要么耐用,要么动力强,要么舒适性好。你总得有一个超过别人的,没有长处的产品怎么宣传怎么卖?难道和用户说你看我们这车卖的少,你开出去绝对少见,装逼能力一流!

高端重卡的突围者 回顾汕德卡五年征程

汕德卡自推出以来在很多方面它都引领了国内的潮流

在我看来,汕德卡自推出以来,就有很多与众不同的地方,夸张一点讲,很多方面它都引领了国内的潮流,比如大马力,比如液力缓速器,比如气囊悬挂后提升,比如长换油,比如平地板,比如车联网的应用,比如智能卡车里的紧急刹车系统,自适应巡航系统等。现在看国内卡车的演变方向,你不难发现,重汽汕德卡真的是站在了潮流的浪尖上,真的是符合用户需求的一款车。

●  汕德卡的成功也离不开物流行业发展和高端重卡市场的扩大

汕德卡的成功其实也离不开我国物流行业的迅猛发展,大家都知道汕德卡定位是高端重卡,但是高端重卡这个市场以前的规模其实并不大,兴起也就是在这几年里。甩挂运输和高效物流的发展,为高端重卡提供了一个很大的市场。

高端重卡的突围者 回顾汕德卡五年征程

甩挂和高效物流的兴起,为汕德卡提供了很大的目标市场

在我接触到的一些用户中,用汕德卡替代进口车去跑甩挂是一个比较热门的选择。因为物流行业竞争的激烈化,购置成本更低,但又能达到使用要求的汕德卡成了用户的新宠。

高端重卡的突围者 回顾汕德卡五年征程

危险品运输等细分市场的兴起,同样做大了高端重卡市场的蛋糕

还有就是在危险品运输等细分市场的兴起后,汕德卡也凭借着他的稳定性和比进口车低的价格获取了不小的份额。散户这块,很多用户看中的则是大马力和舒适性。

国四到国五切换方面,汕德卡的动作也非常早,2015年中就已经拥有了国五的产品,我接触的第一位国五车主则是2015年年末提车的吕师傅。这可比国家要求2017年中切换国五早了整整两年,当时用户如果想买国五车,其他品牌真的很难找出一款来。

●  一款全新重卡要取得成功很难 其他企业不妨学学汕德卡

高端重卡的突围者 回顾汕德卡五年征程

现在一款全新卡车投放市场很难迅速成功,里面的功课很有学问

在我国一款全新的重卡,现在想要一投放就取得成功已经很难了,没有非常强力的促销措施,普通用户基本上都会观望两年才敢入手,毕竟一台重卡的投资不是个小数字。厂家期间还需要对车辆的定位、价格、不足之处等做出积极的应对和变化,才可能让用户为它买单。

现在国产高端市场,新的产品不断涌现,毕竟这个市场前景远大,但是要真正突破困境取得成功,其他厂家不妨学学汕德卡的经验。(图/文 钟丹军)

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